BME-Region Hamburg/Schleswig-Holstein

Verhandlungsführung ist eine der meist unterschätzten Tätigkeiten im täglichen Business, egal ob im Einkauf oder Verkauf. Doch in kaum einer anderen geschäftlichen Situation kann man in kurzer Zeit so viel gewinnen oder auch verlieren wie in einer Verhandlung.

Professionelle Verhandlungsführung ist für EinkäuferInnen, Führungskräfte und alle Menschen, die täglich verhandeln müssen, eine zwingende Notwendigkeit. Sie entscheidet über die Höhe ihres Erfolgs. So wie ein guter Schachspieler, muss ein guter Verhandler die richtigen Strategien und Techniken kennen und sie täglich in Verhandlungen ein- und umsetzen.

Lassen Sie sich inspirieren, nutzen und entwickeln Sie die Impulse für Ihre nächsten Verhandlungen, denn eine Verhandlung ist kein Lotteriespiel und der Verhandlungserfolg kein zufällig eingetretenes Ereignis.


Vortragsinhalte:  

• Lernen Sie das Phasenmanagement in Verhandlungen kennen und wie Sie die Verhandlung von der Eröffnung bis zur Einigung steuern

• Erfahren Sie, was Sie vor der Verhandlung klären sollten und vom FBI für eine exzellente Verhandlungsvorbereitung lernen können und welche Elemente für ein Profiling und Analyse des Gegenübers wichtig sind

• Lernen Sie ausgezeichnete und bewährte Verhandlungstechniken, Strategien und Taktiken für eine souveräne und erfolgreiche Verhandlungsführung kennen

• Erkennen Sie, dass WIN WIN aufgrund unterschiedlicher Motive und Triebkräfte der Verhandlungspartner auch nur eine Option ist

• Erkennen und lernen Sie, wie wichtig klare Ziele, von „must to have" bis „nice to have", sind und weshalb Sie mit 10 Forderungen in eine Verhandlung gehen sollten

• Lernen Sie Fallen, Tricks, Finessen, Provokationen, Manöver und erfolgreiche Gegenstrategien kennen

• Verhandlungstools wie Checklisten und das Verhandlungsblatt der Verhandlungstrainer das Sie in jeder Verhandlung weiterbringt.


Eigentlich möchten wir Sie alle gerne wieder persönlich im Rahmen dieser Veranstaltung treffen. Die aktuell geltenden Einschränkungen wegen Covid-19 erlauben uns das allerdings noch nicht. Um aber weiterhin „präsent" zu sein, bieten wir unsere Veranstaltung online als GoToMeeting an.

Bitte nutzen Sie den Link bei Anmeldung, um sich in die Veranstaltung einzuwählen. Wir freuen uns auf Ihre rege Teilnahme.

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