Akademie vor Ort: „Grundlagen der Verhandlungsführung im Einkauf" (Ausgebucht - nur noch auf Warteliste)
Young Professionals
Adresse:
Egon Hotel Hamburg City
Königstrasse 4
22767 Hamburg
Präsenzveranstaltung
Referenten:
Betriebswirt Benedikt Elles ist Inhaber des Unternehmens “Die Verhandlungstechniker®”.
Zuvor arbeitete er lange Jahre in Führungspositionen im In- und Ausland.
Als Führungsnachwuchs im Lufthansa-Konzern war er u. a. Mitgestalter eines einjährigen Restrukturierungsprozesses. Sein Schwerpunkt liegt auf methodischen Verhandlungstechniken mit Schwerpunkt Einkauf und SCM.
Kosten:
259,-- € zzgl. Mwst. nur für Mitgliedsunternehmen
Max. Teilnehmerzahl:
Kontakt:
Dirk Steffel (Leiter Produktmanagement)
Tel.: 0163- 686 99 10
dirk.steffel@bme.de
Diese Veranstaltung fand bereits statt.
Downloads
Wir freuen uns, Ihnen auch in 2024 wieder in Hamburg das Format "Akademie vor Ort" präsentieren zu können.
Bitte nutzen Sie für die Anmeldung das auf der rechten Seite unter Downloads erreichbare PDF-Dokument (Verhandlung).
Die genauen Details über den Inhalt entnehmen Sie bitte auch dem Flyer.
Bei Fragen stehen Ihnen die dort benannten Ansprechpartner gerne zur Verfügung.
Anmeldungen werden nur von Mitgliedern oder für Mitarbeitern von Mitgliedsunternehmen angenommen - ein weiterer Mehrwert für Ihre Mitgliedschaft bei uns. Anmeldungen ausschließlich per Mail oder Flyer.
Bitte beachten sie, dass pro Unternehmen nur max. 2 Personen angemeldet werden können.
Zielgruppe:
Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Führungskräfte sowie Mitarbeiter aus den Bereichen Supply Chain Management und Logistik, die Verhandlungen führen.
Ziele:
Die Teilnehmer erfahren, was zu einer erfolgreichen Verhandlungsführung gehört, wie man Verhandlungen vorbereitet und welche Argumentationstechniken zum Erfolg führen. Sie nutzen zusätzlich den Erfahrungsaustausch in der Seminargruppe.
Inhalte:
• Verhandlungsstrategien – Strategien für unterschiedliche Machtverhältnisse
• Gewinner-Gewinner-Strategie – Chancen und Grenzen der Gewinner-Gewinner-Strategie
• Verhandlungsvorbereitung – der Einkäufer im Zeitdruck – was auf jeden Fall zur Verhandlungsvorbereitung gehört
• Verhandlungsphasen – Orientierung wenn es mal drunter und drüber geht
• Die Fragetechnik in Verhandlungen – in Verhandlungen die Gesprächsführung sichern
• Argumentationsaufbau – situationsgerecht argumentieren anstelle von Standardargumenten
• Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
Methodik:
Kurzreferate, Einzel- und Gruppenarbeiten, Checklisten
Ansprechpartner
